BANYIXIA · PITCH DECK 01 / 10

Nimble

给 SDR 装个会读心的助理

把冷电话从碰运气变成确定性 — AI 在每一次拨号前替 SDR 做完功课、写好邮件、备好话术。

SEED · $2M · 2026 Q4 · CONFIDENTIAL

办一下 · 融资 BP · pitch-deck skill · 朱红风

PROBLEM 02 / 10

SDR 每天在做 80% 注定无效的事

① 一天 60 通冷电话 — 80% 没人接,15% 秒挂,真正能说上话的不到 5%。SDR 平均工资 ¥8k/月,折合每个有效对话成本 ¥45。
② Hubspot / Salesloft 模板化邮件 — 全行业回复率 < 1%,reply rate 已连续 3 年下滑。客户邮箱里 200 封冷邮长得一模一样。
③ SDR 把 25% 时间花在客户调研 — 但翻 LinkedIn / 官网只能拿到表面信息,关键的招聘动向 / 高管发声 / 上一轮融资全靠运气。新人培训成本 ¥3 万/人,3 个月才能上手。

→ 一支 20 人 SDR 团队,每年浪费在低质量触达上的工时 ≈ ¥260 万。

数据源:Gartner 2026 / Bridge Group SDR Metrics / 12 家客户访谈

SOLUTION 03 / 10

Nimble · 每一次触达前的 2 分钟

「你下个会议前 2 分钟,Nimble 已经把对方 LinkedIn / 财报 / 上次邮件来回 + 3 个破冰话题做完了。」

① INTEL

自动拉全量情报
公开数据 + 私域(CRM/邮箱/通话记录)合成 360° 客户画像,招聘动向 / 融资 / 高管发声实时同步。

② OUTREACH

Personalized 邮件 + 3 跟进
每封邮件基于客户最近一周的真实事件,SDR 一键审阅,A/B 测试自动选最优话术。

③ LIVE COACH

通话中实时提示
识别客户异议关键词,毫秒级弹出对应话术 / 数据点 / 类似客户成功案例,新人当老人用。

产品定位:SDR 的「副驾」,不替代,放大

MARKET 04 / 10

市场 — $24B 全球 CRM 工具栈正在被 AI 重写

$24B

TAM · 全球 CRM + SDR 工具

CAGR 14.2%

$4B

SAM · B2B SaaS ARR > $10M

22,000 家公司

$80M

SOM · 英文区 + 中国一线

5,000 家目标客户

Gartner 2026 SDR Tooling Report 预测:到 2028 年,75% 的外呼任务将由 AI 协同完成,SDR 工具栈从「自动化」进入「拟人化」阶段。Salesloft 上一财季 R&D 投入 38% 转向 AI 模块,印证赛道正在重新洗牌。

Gartner 2026 · Forrester · Crunchbase

PRODUCT 05 / 10

产品矩阵 — 三件套覆盖 SDR 全工作流

① WEB APP · 已上线

v1.2 · 12 家付费客户画像 + 邮件序列 + CRM 双向同步(Hubspot/Salesforce)。

② CHROME 插件 · BETA 3 月

LinkedIn 浮窗悬停联系人即出情报卡 + 一键发送 Nimble 邮件序列。

③ LIVE COACH · Q4 ALPHA

通话实时提示ASR + 异议识别 + 话术弹卡,目标延迟 < 800ms。

Roadmap:Q1 Web v2 / Q2 插件 GA / Q4 Coach GA

TRACTION 06 / 10

9 个月 · 从 0 到 $80k ARR

$80k

ARR

+ 25% MoM

12

付费客户

0 → 12 · 9 个月

38%

Trial → Paid

行业均值 12%

56

NPS

SaaS top 10% 段

数据源:Stripe + HubSpot · 截至 2026.05

BUSINESS MODEL 07 / 10

SaaS 订阅 · LTV / CAC 3.75x

定价结构

标准版 ¥1,500 / SDR seat / 月 — Web + 插件全功能。
企业版 ¥3,000 起 / seat / 月 — 加 Live Coach + 私有部署 + SLA。
试用 14 天免费 + 100 次邮件 quota。

单位经济

CAC ¥4,800(自营 SDR + 内容营销混合)
LTV ¥18,000(平均生命周期 12 个月,月费 ¥1,500)
LTV / CAC = 3.75x · 回本期 3.2 个月

毛利结构

毛利 78% · 主要成本:LLM API(qwen-plus + Claude 兜底)占 14%、数据源订阅(LinkedIn Sales Nav / Crunchbase / 企查查)占 6%、托管 2%。

扩张飞轮

① 每席 SDR 平均 3 个月内带 2 位同事开通(net expansion 1.4x);② 客户用越久数据越好,trial 转付从 28% 提到 38%;③ 企业版客户 ACV 是标准版 4 倍,Q3 已签 2 家试点。

财务模型 v3 · CFO sign-off

COMPETITION 08 / 10

竞争格局 — 深数据 × 深自动化象限空白

差异化三条

① 数据深度 · Apollo / ZoomInfo 卖名单,我们做实时事件流(招聘 / 融资 / PR / 高管动向),情报新鲜度 < 24h。

② 自动化深度 · Salesloft / Outreach 停在「模板序列」,我们在通话层做实时干预,Coach 是行业首个 GA 候选。

③ 中国 + 英文双区 · 友商全在英文区,中国 B2B SaaS 市场 ¥80 亿,我们已是中文区先发(企查查 + 钉钉/飞书集成)。

2x2 矩阵 · 8 家友商深度对比

TEAM 09 / 10

团队 — B2B SaaS × ToB AI双血统

CEO · 创始人

张哲(Eric)

前 Salesloft 高级 PM(主导 Cadence 2.0),2 段 B2B SaaS 创业经历(均成功退出),清华经管 + Wharton MBA。

CTO · 联合创始人

李文涛(Wen)

前字节跳动 ToB AI Lab tech lead,主导飞书智能助理 LLM 链路,4 项 NeurIPS 论文,北大计算机硕士。

HEAD OF SALES

陈韵(Echo)

前 Hubspot APAC top 5 AE(2 年连续超额 180%),建立香港 / 新加坡两个区域 SDR team,SaaS 渠道 7 年经验。

LEAD ENGINEER

周明轩(Mike)

前 Anthropic Applied AI 工程师(2 年),Claude tool-use 早期 contributor,Stanford 计算机本硕。

顾问: · 王怀南(Salesforce 大中华前 GM,负责 GTM)· Dr. Linda Sun(Stanford GSB 教授,B2B 增长研究方向)· 张涛(红杉中国资深合伙人,SaaS 投资 12 年)

4 founders / 11 全职 · 北京 + 旧金山双地

ASK 10 / 10

SEED · 2026 Q4

$2M

领投预留 50%,已获 3 家天使机构口头 commitment $700k。estimated post-money $14M。

60% 产研团队扩张 · 招 4 名工程师(LLM × 2 + 全栈 × 2)
25% GTM · 招 2 SDR + 营销内容(中英双语)
15% LLM API 成本预留 + 数据源订阅

18 个月里程碑:ARR $1.5M · 50 家付费 · Series A ready($8-12M)。

联系:eric@nimble.ai · +86 138-XXXX-XXXX