·BANYIXIA · DECISION MEMO
明年是不是要开海外业务?
视角 / 团队对齐 · 截止日期 / 2026.06.30 · 由办一下「决策备忘」AI 整理
建议
选 B · 先做 PoC,3 个月验证
证据:① 国内增速已放缓(QoQ +6% vs 海外目标市场 +28%);② 直接全面开盘风险在「合规 + 本地团队」,不在「产品」;③ 3 个月 PoC ¥80 万投入,失败止损可控。先用 PoC 拿到 3 家 paying 海外客户,再决定全力以赴还是缓。
01 对比矩阵
| 维度 | A · 直接开盘 | B · 先做 PoC ★ | C · 暂缓 |
|---|
| 3 月内可见 ROI |
低 / 投入 ¥400 万 |
中 / ¥80 万换 PMF 数据 |
无 / 0 风险也 0 学习 |
| 本地合规风险 |
高 / GDPR / 税务全量 |
中 / 限东南亚 + 沙盒 |
零 |
| 团队带宽 |
缺 5 个高管 |
缺 2 个商务 |
无变化 |
| 对国内业务影响 |
核心人力 -40% |
核心人力 -10% |
无影响 |
| 下家融资故事 |
全球化叙事 |
PoC 数据可讲 |
叙事弱化 |
| 3 个月后回头空间 |
已入资本,沉没 |
3 条路都还在 |
窗口可能错过 |
02 反对意见(必须考虑)
财务赵总反对 B: PoC 投入 ¥80 万看似可控,但若 3 个月内没拿到 3 家 paying,实际更亏 — 因为团队 attention 也分流了。
反驳: 我们设硬止损线 — 第 60 天若 paying 客户 ≤ 1 立即收手,扔掉的不超过 ¥40 万 + 1 名 BD 月度,可控。这条写进决议。
03 30 / 60 / 90 天复盘点
第 30 天
渠道铺好
东南亚 2 个合作伙伴签 LOI / 着陆页 + 试用流程上线 / 至少 200 个 SQL
第 60 天 · 止损节点
≥ 1 paying 客户
没到则触发止损:暂停 PoC,把人撤回国内,3 个月内不再启
第 90 天
≥ 3 paying · 转 Go
3 家 paying 客户 + ARR ≥ $80K / 转 Go 决议 / 启动全球团队招聘